Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

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Am Beispiel des internationalen IndustriegA¼tervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts qChannel Member Satisfactionq. Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die QualitAct der Zusammenarbeit bestimmen, und prAcsentiert AnsActze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.Kundenbetreuungsteams steigern europAcische VerkAcufe Mettler-Toledo, Giessen, Deutschland Die Mettler-Toledo International Inc. ist ein fA¼hrender globaler Anbieter im Bereich PrAczisionsinstrumente und weltgrApsster Hersteller vonanbsp;...


Title:Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Author: Christian Schmitz
Publisher:Springer-Verlag - 2007-10-27
ISBN-13:

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